Si quieres vender tu vivienda o propiedad, debes evitar caer en los típicos errores en los que caen la mayoría de propietarios. Y, ¡cuidado!, porque es muy fácil caer en uno o varios.
¿QUIERES VENDER TU VIVIENDA? NO COMETAS ESTOS ERRORES (ERROR 5 DE 8)
ERRORES QUE DIFICULTAN LA VENTA DE TU VIVIENDA.
Seamos honestos desde el principio. Cuando decides poner tu casa a la venta, lo que quieres es venderla lo antes posible y al mejor precio; ¿verdad?
Pues estos errores que te comentaremos durante esta serie de artículos van enfocados 100% a esto, a que puedas vender tu vivienda lo antes posible y al precio que realmente tiene que venderse; ni más ni menos.
Los ERRORES Nº1, Nº2, Nº3 y Nº4 ya fueron publicados hace unas semanas, puedes acceder a ellos pinchando en estos enlaces:
Aquí te dejamos el ERROR Nº5:
DAR LA EXCLUSIVIDAD A UNA AGENCIA INMOBILIARIA
Con este error somos vamos a desmontar la famosa teoría de muchas agencias inmobiliarias que son de todo menos honestas. Lo siento, pero como hemos dicho anteriormente, ya estamos hartos de mentirosos y trapicheros. Seamos honestos, que si todos lo fuésemos, el mundo iría de otra manera.
Por cierto, en caso de que no sepas lo que es la exclusividad: es un contrato en el que autorizas a esa agencia o asesor a ser el ÚNICO que puede vender tu vivienda y por ello recibirán su comisión aunque vendas la casa por tu cuenta o a través de otra agencia.
A ver si te suena esta frase… y si no te suena, cuando decidas poner tu casa a la venta te llegará el momento de escucharla. Una agencia llama a tu puerta o a tu teléfono, y dirá en resumidas palabras:
“el precio de mercado de esta vivienda es tal (precio muy sobrepasado) y nosotros tenemos clientes que están interesados. De hecho, tenemos un par de clientes que estamos seguros que comprarían esta casa. Pero para trabajar con nosotros es necesario firmar una exclusividad por tanto tiempo”.
Entonces, deberías hacerte esta pregunta:
Si tienen clientes que quieren comprar mi vivienda a un precio tan bueno;
¿Para que *coj…..* quieren firmar conmigo un contrato de exclusividad de 1 año?
Lo lógico es: Firmemos un contrato por tus servicios, trae a los clientes, que compren la vivienda y todos felices. ¿NO?
¿Qué suele pasar?
Al decirte eso te crean una falsa ilusión, por supuesto que aceptas y … ¡SORPRESA! Resulta que esos clientes que estaban preparados para comprar tu vivienda ya no están, han comprado otra vivienda (en 1 día… qué casualidad). Y pasa un mes, y otro, y otro… y comienza el problemón que por desgracia tanto conocemos.
Llegados a este punto, os vamos a contar el caso de un cliente nuestro y ahora gran amigo, Julián, que vive en Madrid. Julián tenía una casa en Torre de la Horadada, y “picó” ante uno de estos “agentes” por no llamarlos de otra manera:
Julián necesitaba vender urgente por una situación personal. Al decirle estos “agentes” que disponían ya mismo de los clientes para esa vivienda, Julián mordió el anzuelo. Pensó que le era indiferente firmar por 1 año de exclusividad puesto que la agencia, según le había asegurado, ya disponía de los clientes; por tanto, Julián pensó que la operación se cerraría en menos de 1 mes.
Lo dicho, ¡SORPRESA! …
Julián vino a pedirnos ayuda tras 7 meses de haber sido “abducido” por esta gente. Y nos encontramos con la siguiente situación:
La vivienda estaba pasada de precio 7 pueblos (45.000 € para ser exactos), por tanto con razón nadie preguntaba por ella. Y lo peor de todo, aún le quedaban 5 meses de exclusividad, es decir, que si en esos 5 meses la vendía por su cuenta o con otra agencia, tenía que pagarle la comisión a estos “agentes”.
¿Sabes lo que pasó finalmente?
Julián tuvo que esperar esos 5 meses estando en una situación límite y muy complicada. Tras este tiempo, se dejó aconsejar 100% por nosotros, le indicamos el precio real de mercado de su vivienda, la publicamos y ofrecimos a la gente correcta y conseguimos vender la vivienda en ¡3 semanas!
Sabemos que leerás esto Julián, ¡te deseamos lo mejor!
¿Sabes lo que hacen “algunos” con la exclusividad? Desde que captan la vivienda, no invierten ni 1 € en ella. Porque como saben que si tienes prisa, ya correrás tú para venderla; y para colmo le tienes que pagar a ellos su comisión… pues vaya negocio más bueno que hacen ¿Verdad?
Por tanto, moraleja, NO des la exclusividad a nadie. Y, si la das, que sea a alguien que tú realmente sepas que se mueve como nadie y que es 100% profesional. Y por desgracia, es difícil encontrar esta situación.
Y no me entiendas mal; con la descripción de este error NO te estoy indicando que lo mejor es dar tu vivienda a todas las agencias inmobiliarias de la zona (que es el error siguiente), lo que defendemos con esta postura es que busques a un profesional de verdad, y ese no te pedirá que firmes exclusividad porque no la necesita… porque vende; eso sí, siempre que le escuches y te dejes aconsejar por él.
Esta información está sacada del Ebook: LOS 8 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL VENDER TU VIVIENDA EN PILAR DE LA HORADADA.
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