Si quieres vender tu vivienda o propiedad, debes evitar caer en los típicos errores en los que caen la mayoría de propietarios. Y, ¡cuidado!, porque es muy fácil caer en uno o varios.
¿QUIERES VENDER TU VIVIENDA? NO COMETAS ESTOS ERRORES (ERROR 1 DE 8)
ERRORES QUE DIFICULTAN LA VENTA DE TU VIVIENDA.
Seamos honestos desde el principio. Cuando decides poner tu casa a la venta, lo que quieres es venderla lo antes posible y al mejor precio; ¿verdad?
Pues estos errores que te comentaremos durante esta serie de artículos van enfocados 100% a esto, a que puedas vender tu vivienda lo antes posible y al precio que realmente tiene que venderse; ni más ni menos.
Aquí te dejamos el ERROR Nº1:
PONER UN PRECIO ALTO PARA BAJARLO EN LA NEGOCIACIÓN
Este error es el más común sin ninguna clase de duda. Te ponemos en situación:
“Yo quiero por la vivienda 150.000 €; y como me van a regatear y apretar, pues fijo el precio en 165.000 € y tengo un buen margen para negociar”.
¿A que tú harías lo mismo? Pues no señor, que sepas que esto es un ERROR GARRAFAL, y te explicamos por qué:
- Razón nº1.- Hay mucha gente que simplemente ve en internet el precio y las fotos; y como no pagarían ese dinero por esa vivienda, la descartan directamente.
Razón nº2.- Hoy día, la mayoría de las páginas tienen filtros de búsqueda, es decir, le indicas a la página que te muestre las viviendas que están entre un precio y otro; y el resto no las muestra.
Por tanto, la persona que está buscando viviendas por el precio real de la tuya, posiblemente no vea tu anuncio porque tú le has puesto un precio más alto.
Y la gente que ve tu anuncio, como está viendo precios más altos, ve viviendas mejores que la tuya por ese mismo precio.
- Razón nº3.- Ahora ponte en la piel de una persona compradora, que le pregunta al asesor inmobiliario (situación muy típica, por cierto):
- (comprador/a) “¿El precio de esta vivienda es negociable?”
- (asesor inmobiliario) “Sí, el propietario está dispuesto a negociar”.
(pensamiento del comprador) “Entonces, qué pasa que depende de lo que insista, del coche que tenga o de la cara de tont@ que me vea el asesor, baja más o menos precio, ¿es así?... ¿Entonces hasta cuánto bajará?”
Y esto hace que se genere desconfianza, y se pierda interés por la vivienda. ¿Y sabes lo que pasa en muchos de estos casos? Que por listill@ al final tienes que bajar más de lo que querías, gracias a esa desconfianza que has generado.
Por tanto, si tu asesor inmobiliario te ha aconsejado esta estrategia, ya puedes ir a decirle que deje de “asesorarte” y búscate otro más profesional, que realmente sepa del tema.
Porque una cosa es negociar, y otra muy distinta es regatear.
Por supuesto que en una compra-venta de una vivienda se negocia para alcanzar un acuerdo satisfactorio; y al negociar quizás se cierre la operación 2.000 € o 3.000 € por debajo del precio ofertado. Es algo que pasa, igual que también se cierran muchas operaciones sin tener que bajar nada al precio. Aquí todo depende de la astucia del asesor al defender el valor de tu vivienda y de la urgencia que como propietari@ tengas en vender.
Lo que es lamentable es cerrar una operación 10.000 o 15.000 € por debajo del precio inicial. Esto es regatear. ¿Quién puso ese precio? ¿Tu asesor? Un asesor te asesora lo mejor… piensa en ello.
Dejemos el “regateo” para los países que tienen esa cultura en sus mercadillos, y seamos serios, que estamos tratando con viviendas, no con alfombras.
Cada vivienda tiene un precio adecuado de venta, y ese es el precio que hay que poner, ni más ni menos.
Esta información está sacada del Ebook: "LOS 8 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL VENDER TU VIVIENDA EN PILAR DE LA HORADADA".
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